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wdhash.cc发布时间:2024-12-21 12:21:24 点击量:
哈希游戏
2024年接近尾声。在国际形势风云变幻之下,电商、游戏、短剧出海三大领域,成为今年当之无愧的吸金王者。
而在行业繁荣的背后,出海玩家们正在依托一个必不可少的营销与流量抓手——TikTok。
作为全球性的短视频娱乐平台,早在2021年9月TikTok的全球月活跃用户数就已突破10亿。直播与购物车功能的开通,更使得这一平台超出了短视频APP的定义范畴。
TikTok正在形成一种全新而庞大的营销生态,整个出海圈也正在经历一场喧嚣的营销革命。而TikTok for Business 正在帮助所有出海参与者们,在平台上“起舞”。
第一组数据是,2024年前三季度,中国跨境电商进出口额达到了1.88万亿元人民币,同比增长11.5%,其中,出口额为1.48万亿元,增长15.2%。
跨境电商毫无疑问赶上了海外直播电商的“小爆发”风口。而尤以 TikTok Shop 为代表的直播电商模式,正在成为海外消费者新的购物渠道。据印尼数据分析公司Katadata2024年上半年的报道,在印尼市场,TikTok Shop 80%的销售额通过直播实现。纵观全球,海外用户的直播购物心智逐渐成熟,习惯日渐养成,为跨境电商打开了新的机会窗口。
第二组数据是,2024年,中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为185.57亿美元,同比增长13.39%。国内小游戏市场竞争日趋白热化,海外市场却成“掘金热土”。2024年上半年,17款国内小游戏转APP出海的头部样本,双端合计收入(扣除平台分成后)超4.728亿美元。
第三组数据是,2024年上半年,出海短剧平台总流水突破23亿美元,预计全年将达到40亿美元以上。2024年第一季度,海外热门短剧APP下载总量就已超过3766万,环比去年第四季度上涨超92.3%,近乎翻倍。
据TikTok for Business 发布的《2024短剧出海营销白皮书》,海外用户旺盛的内容消费需求和成熟的付费习惯,正推动着出海短剧市场进入高速增长期,未来出海短剧的商业化规模,预计将形成百亿量级的市场。目前,海外短剧应用的月均用户约为2000万至4000万人,未来有望达到2亿至3亿人。
有意思的是,跨境电商、游戏和短剧这三大2024最吸金的出海赛道,都离不开一个舞台——TikTok。据TikTok for Business数据显示,跨境电商、游戏和短剧出海2024年在TikTok上的广告投入都有所上涨,尤其是TikTok Shop、小游戏和短剧,收入猛涨。
跨境电商、游戏与短剧三大出海行业2024强势吸金,离不开TikTok强大的行业生态体系,而渠道代理商作为重要的参与者,在TikTok越来越完善的生态链路里发挥出了前所未有的能动力。
2022年和2023年,对于营销效果的集中体现是看盘量以及以投放作为主要抓手,而2024年,除了代投、达人营销等以往的常规动作,代理商的服务链路更加深入上游,更加贴合客户需求,倾向于定制化。
以短剧出海行业为例,从2022年下半年至今,短剧出海经历了急速增长,行业竞争也愈发激烈,早已超出了“投流游戏”,仅靠投流,很难继续维持优势。行业对优质剧的需求越来越多,除了投流,越来越多的TikTok代理商扩展了服务内容,将素材制作、短剧承制、直播带货等融合到营销链路之中,从被动追逐流量与爆款,到主动制造,更加地深入行业,从而推动赛道繁荣。
2024年,TikTok for Business 的渠道伙伴助推了大量热剧、爆剧的孵化,交出优异成绩单的不在少数:有的承接短剧爆款率75%、ROAS达60%以上;有的孵化新剧目数550余个、服务产出爆剧/超爆剧150余个;还有的同比2023年客户数增长200%以上、剧目数增长1500%以上。
2024年,直播与小游戏成为出海新风口,在新的形势面前,若只依靠传统投放,增长极为有限,而且很可能错失风口机会。精专型代理商,在投流之外,为客户提供了直播、数据共建等一体化的服务,能够帮助客户及时抓住风口,实现客户的多元化要求。
而在代理商不断成长的背后,TikTok for Business为帮助代理商的业务扩展,起到了“打辅助”的作用。从市场洞察、内容创意、数据分析到基础建设等,TikTok for Business帮助代理商从上游出发进行全盘营销,重塑营销思维,与客户一起,三位一体,用更健康可持续的打法,优化行业生态,共同推动了出海行业的繁荣。
在12月12日TikTok for Business渠道代理商大会上,众多代理商或许找到了方法论以及寻找增量的抓手:在出海三大关键行业电商、游戏、短剧里继续寻找增量,是2025年的主题。
2025年,TikTok Shop仍将是跨境电商的重要增长点。2024年,TikTok Shop直播带货已经交出了一份亮眼的成绩单,无论是欧美地区还是东南亚,头部达人的直播成交GMV,都为其他跨境电商玩家打了一剂强心针。对于新入场的玩家和已有基本盘、想要放大优势的玩家而言,直播带货都将是2025年最为理想的工具以及指数级跳跃发展的底层逻辑。
所以,2025年,深耕TikTok Shop,对于代理商而言,仍旧是一大重点。专注于跨境电商行业的代理商,在2025年可建立直播能力,在海外布局直播间,将“直播+投流”一体化,为想要出海但不具备海外直播能力的中小型客户提供一体化的服务,更加科学地进行营销。已经具备直播能力的代理商,可以更加完善直播生态,将成熟的本地直播方法论赋能客户,打造爆品,同时实现自身闭环业务的全面增长。
而在短剧领域,在投流的基础上,服务链路向上游延伸至承制,仍是期待在这一行业深度发展的代理可以努力的方向。
随着短剧消费者的消费阈值提升,对好的本土剧和翻译剧的需求也越来越高。短剧内容持续趋向精品化,行业分化将更加明显,短剧出海头部平台之间的竞争更加激烈。对于代理商而言,2025年的机会点在于深入产业链上游,深刻参与产业生态,将以往简单的“代投”模式升级为“承制+投流”“分销+投流”一体化,才能够在竞争激烈的赛道里,优化营销链路、找到增量。
“投流+”之外,小游戏出海也会在2025年持续增长。2024年,移动游戏出海格局发生转变,中轻度游戏出海成为新风口,越来越多代理开启布局小游戏出海市场。如何在国内游戏厂商的池子里锁定具有出海潜力的客户,并帮助其抓住出海风口,是游戏代理商2025年寻找增量的抓手,而TikTok for Business也在会上为其渠道伙伴打开了思路。
在锁定三大行业的增量方向之后,布局品牌服务与挖掘优质创意也是2025年的大方向。
2024年,三大行业的品牌意识都在觉醒。且数据显示,与低品牌投入代理相比,高品牌投入代理的规模、ARPU均实现翻倍增长。某代理商过去11个月,通过达人和发力品牌增长,带动月均增速20%,客户数增加5倍,ARPU提升10%。
而助力广告主长线品牌力建设,优质的创意与素材不可或缺。2025年,TikTok for Business将会继续为优质创意提供扶持,并基于平台视角提供各不同场景的策略洞察,包括爆款剧目趋势、黑五素材拆解、爆款公式,以及提供海量达人合作资源、自动化工具支持。
在即将到来的2025年,出海市场仍旧是竞争与机会并存。行业蓬勃发展、生态不断优化,离不开产业链各方齐心协力、共同建设。而 TikTok for Business 身为行业的一员,也将继续发挥积极作用,为出海企业及渠道合作伙伴们提供包括市场洞察、策略拓展、自动化工具等的各种支持,助力更多企业乘风起势,全球启航!